Zum Weitergeben
Kunden verstehen.
Entscheidungen voranbringen.
Helping People Buy · Stefan Thiermann
Vertriebstraining und Beratung aus Käufersicht.
Für welche Situation?
Komplexer B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Leistungen, längeren Verkaufszyklen und mehreren Beteiligten.
Woran wird gearbeitet?
Kontakt, Bedarfsentwicklung, Leistungspräsentation, überzeugende Angebote und Verbindlichkeit. Der konkrete Entwicklungsbedarf bestimmt den Ansatzpunkt.
Wie arbeitet Stefan?
Fragenbasiert und beschaffungsorientiert. CLIP strukturiert die Bedarfsklärung. Die Beteiligtenkarte hilft, Perspektiven und offene Fragen im Gremium zu verstehen.
Welche Zusammenarbeit passt?
Beratung klärt Ausgangslage und Prioritäten. Trainings entwickeln gezielte Fähigkeiten. Zusammenhängende Programme verbinden mehrere Kompetenzfelder.
Was kann entstehen?
Eine strukturierte Gesprächsvorbereitung, geklärte Bedarfe und Prioritäten, verständliche Entscheidungsunterlagen und konkrete nächste Schritte. Ergebnisse und Umfang werden individuell vereinbart.
Was ist der nächste Schritt?
Die Vertriebssituation besprechen und gemeinsam klären, welche Unterstützung dazu passt.
Überblick · November 2026 · Projektvorschau mit Beispiel-Kontaktdaten. Die Website bietet ergänzende Informationen und den Testkontakt.