Vertriebstraining
Fähigkeiten entwickeln, die im Kundengespräch tragen.
Gute Fragen, echtes Zuhören und eine relevante Leistungsdarstellung lassen sich üben. Im Training arbeiten wir an den Fähigkeiten, die Ihr Team in konkreten Vertriebssituationen braucht.
Für wen
Wenn genau hier
Entwicklung gefragt ist.
Für Teams, die ein bestimmtes Kompetenzfeld gezielt entwickeln möchten – von der Akquise bis zur Verhandlung.
Daran können wir arbeiten
- Fragenbasierte Bedarfsklärung mit CLIP
- Gesprächsführung und aktives Zuhören
- Kundenspezifisch präsentieren und anbieten
- Verhandlung und verbindliche nächste Schritte
Mögliche Arbeitsergebnisse
Was Sie in der
Praxis nutzen können.
Die konkreten Ergebnisse und ihre Überprüfung vereinbaren wir passend zur Aufgabe.
- Eine strukturierte Vorbereitung für eigene Kundengespräche
- Bearbeitete Fälle und anwendbare Gesprächsleitlinien
- Ein gemeinsames Verständnis guter Vertriebsarbeit
Die Arbeitsweise
Ein nachvollziehbarer Weg.
Entwicklungsbedarf und Lernziele klären
Methoden verstehen und an eigenen Fällen üben
Ergebnisse und Anwendung gemeinsam überprüfen
Format, Umfang, Dauer und mögliche Begleitung werden im Angebot konkret beschrieben.
Vor der Zusammenarbeit
Gut geklärt
beginnen.
Wie werden die Trainingsinhalte ausgewählt?
Ausgangspunkt sind Ihre Situation, Ihre Ziele und konkrete Fälle. Gemeinsam bestimmen wir, welche Kompetenzfelder und Methoden für Ihren Entwicklungsbedarf relevant sind.
Können wir eigene Kundenfälle einbringen?
Eigene Situationen schaffen den Bezug zum Alltag. Welche Fälle und Unterlagen geeignet sind und wie wir damit arbeiten, stimmen wir vorab ab. Vertrauliche Informationen gehören nicht in eine erste Kontaktanfrage.
Wie werden Umfang und Kosten festgelegt?
Sie erhalten ein Angebot auf Basis der geklärten Aufgaben, Ziele und Rahmenbedingungen. Format, Umfang und eine mögliche Begleitung werden darin konkret vereinbart.
Wie wird Entwicklung überprüft?
Wir vereinbaren, welche Fähigkeiten und Arbeitsergebnisse betrachtet werden. Dabei unterscheiden wir erarbeitete Unterlagen, die Anwendung im Alltag und geschäftliche Entwicklungen.
Der nächste Schritt
Was soll sich in Ihrem
Vertrieb verändern?
Schildern Sie mir Ihre Situation. Gemeinsam klären wir, welche Unterstützung dazu passt.