Stefan Thiermann
Erfahrung durchdringen.
Wissen anwendbar machen.
Ich unterstütze Menschen im Vertrieb dabei, ihre Kunden genauer zu verstehen und komplexe Entscheidungen gezielt zu begleiten.
Mein Hintergrund
Vertriebspraxis trifft
methodische Tiefe.
Ich stamme aus einer Unternehmerfamilie, bin Diplom-Kaufmann und habe im nationalen und internationalen Vertrieb Fach- und Führungsaufgaben übernommen.
Auf vielen Reisen habe ich begonnen, mich intensiv mit Fachliteratur und Vertriebsmodellen zu beschäftigen. Dieses Wissen mit eigenen Erfahrungen zu verbinden und für den Alltag nutzbar zu machen, prägt meine Arbeit bis heute.
Mit Helping People Buy gebe ich beides weiter: ein gründliches Verständnis der Zusammenhänge und praktische Vorgehensweisen für konkrete Kundensituationen.
Meine Haltung
Es beginnt mit echtem Interesse. Wer gute Fragen stellt und aufmerksam zuhört, versteht besser, was für den Kunden zählt.
Die Grundhaltung von Helping People Buy
Was die Zusammenarbeit prägt
Anspruch an die Sache.
Respekt für die Menschen.
Echtes Interesse
Ihre Situation bildet den Ausgangspunkt. Wir klären die Rahmenbedingungen, bevor wir ein Vorgehen festlegen.
Methodische Sorgfalt
Die Auswahl der Methoden folgt der Aufgabe. Zusammenhänge und Quellen werden verständlich erklärt.
Verbindlichkeit
Ziele, Leistungen und nächste Schritte werden gemeinsam konkret. Offene Fragen bleiben sichtbar.
Leistungsorientierung
Wir arbeiten an Fähigkeiten und Ergebnissen, die für die Vertriebsarbeit relevant sind.
Freude an Entwicklung
Lernen berücksichtigt vorhandene Erfahrung und macht mögliche nächste Schritte erkennbar.
Eigenverantwortung
Gemeinsame Qualitätskriterien geben Orientierung und lassen Raum für situationsbezogenes Handeln.
Die Arbeit
Vom einzelnen Thema
zum gesamten Prozess.
Meine Trainings decken den Vertriebsprozess von der Akquise bis zur Verhandlung ab. Neben gezielten Themen habe ich über viele Jahre Traineeprogramme begleitet, in denen mehrere Kompetenzfelder zusammenwirken.
Branchenexpertise bringe ich insbesondere aus Gebäudewirtschaft, Innenarchitektur und Energiewirtschaft mit. Entscheidend bleibt, welches Vorgehen zu Ihrer Aufgabe passt.
Der nächste Schritt
Was soll sich in Ihrem
Vertrieb verändern?
Schildern Sie mir Ihre Situation. Gemeinsam klären wir, welche Unterstützung dazu passt.